北京
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(010) 8518 5526 转 8003 |
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纪老师 |
上海
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(021) 6841 1262 |
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李老师 |
深圳
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汪老师 |
香港
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(852) 2975 5825 |
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姚老师 |
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研究生文凭 Postgraduate Diploma (PgD)
香港大学所颁发的研究生文凭为国际认可，取得毕业资格的学员若前往欧美大学攻读MBA或其它相关专业硕士课程等，可获得不同程度的学分豁免。
课程质素保证
香港大学SPACE学院拥有完善的质素保证机制，确保所有研究生文凭均达国际水平。机制涵盖课程的开发、审批、讲授、检讨及修订等过桯，保证从课程设计、课程运作及教学质素均达至高质素，符合该学衔应有的标准。
整合实效管理(IPM)
Integrated and Practicing Management
Integrated and Practicing Management
企业财务与投资管理(CFIM)
Corporate Finance and Investment Management
Corporate Finance and Investment Management
整合营销传播(IMC)
Integrated Marketing Communications
Integrated Marketing Communications
组织与人力资源管理(OHRM)
Organisation and Human Resource Management
Organisation and Human Resource Management
信息战略与企业转型(ISBT)
Information Strategy and Business Transformation
Information Strategy and Business Transformation
B2B市场战略与管理(BMM)
B2B Market and Management
B2B Market and Management
零售管理与购物者营销(RMSM)
Retail Management and Shopper Marketing
传媒管理(MM)
Media Management
Media Management
创新营销与组织革新(IMAO)
Innovative Marketing and Adaptive Organization
Innovative Marketing and Adaptive Organization
全球运营与管理(GOM)
Global Operations and Management
Global Operations and Management
课程特色 |
课程目标 |
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课程认证 |
课程师资 |
招生对象 |
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课程安排及学费 |
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入学申请 |
活动预告
SPACE讲座
课程说明会
B2B（Business-to-Business）市场指的是对公业务市场，其营业额远远超过B2C（Business-to-Customer）市场，两者在市场本质、需求范式、购买行为和买卖关系等方面都大相径庭。随着中国的B2B市场日益成熟，国际化程度不断加深，有些中国企业已进军海外B2B市场，这都要求中国企业以全球化的全新视角来看待B2B市场，洞察企业客户面临的新挑战，而且比竞争对手更快响应客户需求，才能在竞争中立于不败之地。香港大学特设B2B市场战略与管理课程，旨在为中国培养具有全球战略思维、谙熟B2B市场运作规范的新一代营销管理人才。
课程特色
战略创新 系统全面
课程着重培养学员战略性思维，学习从企业发展战略出发，统筹整体营销部署。注重激发学员的创新思考，深入理解企业客户业务需求，挖掘增值服务的差异化价值，建立全新协作型客户关系。课程内容涉及组织购买行为、产品组合、供应链、渠道管理、客户关系管理、销售团队管理等所有重要营销议题。
前沿应用 国际视野
课程特别讲授信息科技对B2B市场营销管理及实务的革命性影响，通过分享前沿案例，深入理解网络营销和电子商务战略的重要性。同时，立足中国放眼全球，学习了解那些行之有效的营销管理准则，并探讨这些准则在不同国际市场的本地应用，建立国际化的营销管理思维。
经验分享 实用为先
课程由实战经验丰富且学术功底深厚的师资执教，并构建贯穿全课程的师生间、学员间的经验分享平台。通过「B2B市场战略与管理专案」，要求学员以实际企业为作业对象，全面实践应用所学专业知识，切实提升营销战略管理能力。
课程目标
通过修读本课程，学员能够：
| • | 建立并有效地执行B2B市场的企业营销战略； |
| • | 与关键客户建立及保持长期的协作型战略合作关系； |
| • | 高效管理营销及销售团队的绩效； |
| • | 善用信息科技实现营销及销售战略； |
| • | 提升企业形象及声誉。 |
课程内容
| 1. | B2B市场与营销战略 B2B Markets and Marketing Strategy |
| 2. | B2B市场调研与组织购买行为 B2B Market Research and Organizational Buying Behavior |
| 3. | 创新管理与产品营销战略 Innovation Management and Product Marketing Strategy |
| 4. | 供应链管理 Supply Chain Management |
| 5. | 渠道管理 Channel Management |
| 6. | 网络营销与电子商务战略 E-Marketing and E-Commerce Strategy |
| 7. | 关系营销与客户关系管理 Relationship Marketing and CRM |
| 8. | 关键客户与销售绩效管理 Key Account and Sales Performance Management |
| 9. | 营销分析与表现监控 Marketing Analytics and Performance Measurement |
| 10. | 企业社会责任与声誉管理 Corporate Social Responsibility and Reputation Management |
| 11. | B2B市场战略与管理专案 Final Project |
课程认证
B2B市场战略与管理研究生文凭
Postgraduate Diploma in B2B Market Management
完成以上十门课及「B2B市场战略与管理专案」，并通过评核者，可获香港大学颁发「B2B市场战略与管理研究生文凭」，学分国际认可，为研究生级别。
课程师资
本课程的师资除香港大学资深教授外，还有来自IBM、甲骨文、汇丰银行、美国邓白氏、友邦保险、埃森哲咨询公司、Gartner（高德纳咨询）、SAP、吉百利、香港电讯盈科、德勤、毕马威会计师事务所等知名跨国企业的高管人员，富有国际视野及B2B市场管理经验的专业人才及高级咨询顾问。
招生对象
以B2B市场为主要收入来源的企业高中层营销管理人员，如总经理、营销经理/总监、销售经理/总监等; 现职非营销及销售经理但需要管理负责企业内的营销及销售工作高管。
入学条件
| • | 具有本科或以上学历者，须有至少3年相关工作经验； |
| • | 具有大专学历者，须有至少5年以上相关工作经验； |
| • | 如具备其它资格和丰富管理工作经验，将可获个别考虑。 |
课程安排及学费
| 授课时间： | 周末兼修制，每月集中一个周末（周六、周日）修读一门课程，共11次课，约1年修读完毕。 |
| 授课地点： | 将轮流在北京、上海、香港三地授课。其中一次课在香港大学校园进行，来港参加[校内工作坊] （香港住宿由校方支付及安排）。顺利完成学业者，将获邀前往香港参加毕业典礼。赴港参加毕业典礼以及在内地上课的餐旅费用由学员自行负担。 |
| 授课方式： | 采用课堂讲授、案例研讨、管理实战、情景模拟、现场访谈、名家论坛、项目作业、境外考察等多种教学方式，以案例教学为主。 |
| 授课语言： | 普通话教学，辅以英语。 |
| 课程费用： | 人民币53,000元（不含交通、内地住宿及考察交流费用）。 |
* 同一企业三位或以上人士报名，每人可享有10%团体优惠（不能与其它优惠同时使用）。
重要日期
2012年春季班现正招生，限招40人，额满即止。
2012年3月底截止申请，4月份赴香港开课。
课程咨询及申请，请致电：
北京 纪老师 (010) 8518 5526 转 8003
上海 李老师 (021) 6841 1262
深圳 侯老师 (0755) 3685 6317
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请点击联系我们填写联系资料，我们会将详细的课程资料发送给您。
课程说明会(深圳)
| 日期： | 2012年4月25日（星期三） |
| 时间： | 19:00 - 20:30 |
| 地点： | 深圳市福田区万科富春东方1606单元（地铁罗宝线车公庙站B出口） |
本课程说明会为免费。除介绍B2B市场战略与管理研究生课程的具体内容，并现场解答申请的相关问题。
因席位有限，欲参会者请先行预定席位，如不预定，恕不接待。
查询可致电0755-3685 6317 侯老师；或电邮至：morris.hou@hkuspace.hku.hk
讲座暨课程说明会(上海)
| 日期： | 2012年3月10日（星期六） |
| 时间： | 10:00 - 12:30 |
| 地点： | 上海国际会议中心3楼CD（滨江大道2727号） |
| 主讲人： | 湛家扬先生（Toa Sir），香港大学SPACE学院首席讲师兼高级课程总监，前IBM、汇丰银行、甲骨文公司高管 |
| 主讲人： | 王寒波先生（Mr. Wang Hanbo）思科全球客户价值链管理总监 |
本课程说明会为免费。说明会前半场安排B2B市场战略和全球供应链专题讲座。后半场除介绍「B2B市场战略与管理」研究生课程的具体内容外，还会现场解答申请的相关问题。
因席位有限，请提前预定，如不预定，恕不接待。查询可致电 021-6841 1262 李老师。
课程说明会(北京)
| 日期： | 2012年5月24日（星期四） |
| 时间： | 19:00 - 20:30 |
| 地点： | 北京朝阳区工体北路甲2号盈科中心A座1007-08室（HKU SPACE北京教学中心） |
本次说明会为免费。除介绍B2B市场战略与管理研究生课程的具体内容外，还会现场解答申请的相关问题。
因席位有限，请提前预定，如不预定，恕不接待。
席位预定可致电 010-8518 5526 转 8003 纪老师。